【全2回・特別セミナーDay2】経営者から信頼される！事業承継の基礎と実践的な質問力　2026年11月18日(水)＠京橋区民館

企業経営者のお客様と、会社の将来や事業承継について話す機会はありますか？

経営者にとって、会社を誰に引き継ぐのか、自社株式をどうするのか、ご家族の生活をどう守るのかといった問題は、非常に重要な課題です。

しかし、こうした話題はデリケートなため、どのように会話を切り出せばよいのか悩む方も少なくありません。

本セミナーでは、事業承継の基本的な仕組みから、経営者の本音や課題を引き出す質問の仕方、専門家との連携方法まで、実際の面談を想定しながらわかりやすく解説します。

経営者との会話でそのまま使える「質問10選」も紹介し、お客様との信頼関係を深め、次の相談や提案につなげるための実践力を身につけていただきます。

研究会の日時と場所

開催日時

2026年11月18日(水)  19:00～20:30

開催場所

会場開催です。

〒104-0031 東京都中央区京橋２丁目６−７ 中央区立京橋区民館

主な講義内容

① 社長が引退すると、会社はどうなる？

企業経営者にとって、事業承継は避けて通れない重要な経営課題です。

事業承継で考えるべき「経営」「株式」「家族」の3つの視点を整理し、親族内承継・従業員承継・第三者承継という選択肢について学びます。

後継者が決まっていない場合などの具体的な事例を通じて、経営者に後継者や将来の事業について自然に尋ねるためのポイントを解説します。

② 社長との会話で使える質問10選

経営者との信頼関係を築くために大切なのは、一方的な商品説明ではなく、お客様の考えや悩みを引き出す「質問力」です。

「社長は何歳くらいまで経営を続けるご予定ですか？」「後継者について、今どのようにお考えですか？」など、家族・資産・相続・事業承継について、実際の面談で活用できる10の質問を紹介します。

質問の意図や使い方を学びながら、お客様の回答を次の会話や提案につなげる実践的なコミュニケーション力を身につけます。

③ 専門家と一緒に、経営者を支援しよう

富裕層や企業経営者が抱える課題には、税務・法務・会計など、専門的な判断が必要となるものも少なくありません。

すべての問題に自分一人で対応するのではなく、税理士・公認会計士・弁護士などの専門家と連携することが重要です。

お客様から聞いた内容を「事実・悩み・希望・期限」に整理し、適切な専門家へつなぐための基本的な流れを解説します。

お客様の課題に気づき、話を聞き、解決へとつなげるための実践的な視点を学びます。

こんな方におすすめ

• 企業経営者への提案力を高めたい方
• 事業承継の基礎知識を身につけたい方
• 経営者との会話のきっかけをつかみたい方
• お客様の本音や潜在的な課題を引き出す質問力を磨きたい方
• 税理士・公認会計士などの専門家と連携して支援したい方

講師

岸田　康雄（きしだ　やすお）

公認会計士／税理士／行政書士／宅地建物取引士／中小企業診断士／1級ファイナンシャル・プランニング技能士／国際公認投資アナリスト（日本証券アナリスト協会認定）

プロフィール

平成28年度経済産業省中小企業庁「事業承継ガイドライン委員会」委員、令和2年度日本公認会計士協会中小企業施策研究調査会「事業承継支援専門部会」委員、東京都中小企業診断士協会「事業承継支援研究会」代表幹事。
一橋大学大学院修了。中央青山監査法人にて会計監査及び財務デュー・ディリジェンス業務に従事。その後、三菱UFJ銀行ウェルスマネジメント営業部、みずほ証券投資銀行部M&Aアドバイザリーグループ、メリルリンチ日本証券プリンシパル・インベストメント部不動産投資グループなどに在籍し、中小企業の事業承継から上場企業のM&Aまで、100件を超える事業承継とM&A実務を遂行した。現在は、相続税申告と相続・事業承継コンサルティング業務を提供している。
WEBサイト　https://kinyu-chukai.com/

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