事業承継支援コンサル研究会（第67回）中小企業診断士や士業必見！事業承継支援ビジネスの成功に必要な２大スキルを徹底解説 2023年5月1日(月)@Zoom

事業承継支援コンサルティング研究会を開催いたします。中小企業診断士・弁護士・税理士・公認会計士など士業の方、また金融機関や行政機関の方、そして事業承継を検討されている中小企業経営者の方々のご参加をお待ちしています！

研究会の日時と場所

開催日時

2023年5月1日(月)  19:00～21:00

開催場所

【会場】オンライン開催（Zoom）

※今回はZoomのみです。会場開催はありません。

【基本講義】19:00 ～ 20:00

テーマ：

「中小企業診断士や士業必見！事業承継支援ビジネスの成功に必要な２大スキルを徹底解説」

内容：

中小企業診断士や士業の方々必見！事業承継コンサルティング業務の契約獲得の秘訣をお伝えします。

私たちが販売する事業承継支援ビジネスは、事業承継ニーズのあるお客様を見つけ、彼らに魅力的なサービスを提供することが鍵となります。しかし、これに成功するためには、集客方法とサービス提供のスキルが欠かせません。士業の皆さんはしばしば後者にのみ注力していますが、今回は両方のスキルをわかりやすく解説します！

まずは、サービス作りに焦点をあてます。中小機構が提供する「事業承継支援マニュアル」を使い、事業承継支援を商品・サービスとして提供するための３つのガイドラインを習得しましょう。専門的な知識を深めるためには、事業承継コンサルティング研究会の「専門家のための事業承継入門」が役立ちます。これらの知識を身につけることで、魅力的なサービスを提供することができるようになります。

次に、集客方法を習得しましょう。事業承継コンサルティング株式会社がどのように集客を行い、新規顧客を獲得しているかをご紹介します。具体的には、事業承継支援業務を体系化し、お客様との面談時には「事業承継フレームワーク」を参考にヒアリングを行い、情報を整理することが重要です。論点は、企業経営、人生の生き方、移転手続きの３つに大別されます。また、接客時には営業トークの具体的な「話し方」にも注目してご説明いたします。

このセミナーに参加することで、事業承継支援ビジネスに必要な２大スキルを身につけ、より魅力的なサービス提供と集客方法を手に入れることができます。事業承継支援ビジネスに真剣に取り組む姿勢を持ち、民間契約獲得の可能性について考えていただく機会となります。事業承継支援ビジネスに興味のある中小企業診断士や士業の方々には必見です。成功の秘訣を知り、今後のビジネスに役立ててください。

岸田 康雄

きしだ　やすお

公認会計士・中小企業診断士

講師プロフィール

・事業承継支援コンサルティング研究会代表幹事
・事業承継コンサルティング株式会社代表取締役
・東京博善あんしんサポート株式会社取締役
・公認会計士／税理士／宅地建物取引士／中小企業診断士／1級ファイナンシャル・プランニング技能士／国際公認投資アナリスト（日本証券アナリスト協会認定）
・平成28年度経済産業省中小企業庁「事業承継ガイドライン委員会」委員、令和2年度日本公認会計士協会中小企業施策研究調査会「事業承継支援専門部会」委員、東京都中小企業診断士協会「事業承継支援研究会」代表幹事。
・一橋大学大学院修了。中央青山監査法人にて会計監査及び財務デュー・ディリジェンス業務に従事。その後、三菱UFJ銀行ウェルスマネジメント営業部、みずほ証券投資銀行部M&Aアドバイザリーグループ、メリルリンチ日本証券プリンシパル・インベストメント部不動産投資グループなどに在籍し、中小企業の事業承継から上場企業のM&Aまで、100件を超える事業承継とM&A実務を遂行した。現在は、相続税申告と宅建業を営んでいる。

【事例研究】20:00～21:00

テーマ：「親族内承継の事例」「M&Aの事例」

事業承継支援の実務の事例を題材とするケース・スタディです。受講生２人（または３人）でディスカッションを行い、最後に模範解答の解説を行います。

事例問題はこちらからダウンロード

赤木　俊之

あかぎ　　としゆき

中小企業診断士

講師プロフィール

金融機関に勤務し、中小企業の取引推進のため、
資金調達・経営改善・事業承継
といった切り口で、経営者に寄り添った支援を行っています。

参加の申込み【Stores支払い】

【研究会 参加費】　会員：3千円　　一般：5千円

※ 入力時のお願い：備考欄にお名前の「ふりがな」をご入力ください。

研究会への入会手続き

東京協会に所属の中小企業診断士の方は、研究会にご入会いただくことが可能です。
以下の登録フォームより会員登録をお願いします。(1)(2)の完了をもって会員登録とさせていただきます。
年会費（2023年4月～2024年3月末まで）：5千円
（１）会費をお支払いください。
（２）会員名簿にご登録ください。

※ 入会される方も、研究会への参加には別途お申込が必要です。
※ 出欠回答やコメントの訂正を希望される場合は、事務局宛kenkyu＠jigyohikitsugi.comまでメールにてご連絡願います。